こんにちは！ 今回も、お悩みにお応えしていきます！ 奈良で注文住宅をご検討の方はぜひ参考にしてみてくださいね。 ★★★★★ 設計事務所の住宅が“売り込みをしない”理由 「設計事務所って、あまり売り込んでこないですよね？」 これは、初めてご相談に来られる方から、よくいただく言葉です。 展示場もない。 営業マンもいない。 「今決めないと…」という話もない。 これを不安に感じる方もおられますが、 実はここに、設計事務所住宅の本質的な価値があります。 そもそも、設計事務所は 家を“売る”会社ではありません。 商品を在庫として持っているわけでも、 売上ノルマがあるわけでもありません。 設計事務所の仕事は、 「この家を買ってもらうこと」ではなく、 **「このご家族にとって、何が最適かを一緒に考えること」**です。 売る立場で話をすると、 どうしても ・今すぐ建てた方がいい ・この仕様がお得 ・他社より優れている という方向に話が寄ってしまいます。 しかし、設計事務所はその必要がありません。 だからこそ、 ・今は建てない方がいい ・予算を下げた方が安心 ・土地選びから見直した方がいい こうした話も、正直にできます。 ランドマークが大切にしているのも、 「相談者の立場に立つこと」です。 建てるかどうかよりも先に、 考え方が整理できているか。 納得して判断できているか。 そこを何より重視しています。 売り込みがないということは、 放置されているのではありません。 判断を急がせない、という配慮です。 家づくりは、 人生の中でも最も大きな決断の一つです。 その決断を、 不安や勢いの中でしてほしくない。 だから、無理に背中を押さない。 結果として、 「ここなら安心して相談できる」 そう感じていただける方が、自然と集まってきます。 設計事務所の住宅は、 売り込まれて選ぶものではなく、 納得して選ぶもの。 売らないからこそ、 本音で向き合える。 それが、ランドマークの家づくりの原点です。 ★★★★★ 次回の【いろいろなご質問にお答えします】でも、 皆さまのお悩みを解決するためのたくさんのヒントをご紹介していきます。 ぜひ、皆さまのご質問をお寄せください！ ↓　　　↓　　　↓

こんにちは！ 今回も、お悩みにお応えしていきます！ 奈良で注文住宅をご検討の方はぜひ参考にしてみてくださいね。 なお私は、過去に住宅メーカーの社員として家づくりに携わってきました。 その経験を経て、現在は設計事務所として、お客様の立場に立った家づくりをご提案しています。 その両方の視点から、本質的なお話をできればと思います。 ★★★★★ 家の見積から値引きがあるのは、高い家を売るため？ 住宅のご相談を受けていると、よくこんなお話を耳にします。 「〇〇万円値引きしてもらえました！」 「最初の見積からかなり安くなりました！」 一見すると、とても得をしたように感じますよね。 しかし実はここには、住宅業界特有の仕組みが隠れている場合があります。 今回は少し踏み込んで、住宅の「値引き」というものの本質についてお話ししたいと思います。 ■ 値引きは“安くするため”とは限らない まず正直に申し上げます。 住宅業界において値引きは、単純に価格を下げるためではなく、 営業上の交渉材料として使われる場合があります。 住宅は、家電や車のように「定価」が明確ではありません。 つまり、 ✔ 最初の見積がどこまで含まれているか ✔ どこまで利益が設定されているか 一般の方には見えにくい構造になっています。   ■ 値引きはお客様との駆け引きになることもある 住宅営業では、値引きはしばしば次のように使われます。 ・最初は少し高めに提示する ・交渉に応じて値引きを提示する ・契約を後押しする材料として使う ここで重要なのは、 値引きが大きい＝安くなったとは限らないという点です。 ■ 値引き額はお客様によって変わることがある 少し踏み込んだ話になりますが、値引きはお客様によって変わることがあります。 例えば、 ✔ 交渉が得意な方 ✔ 価格に敏感な方 には値引きが大きくなる傾向があります。 一方で、 ✔ 信頼して任せる方 ✔ 交渉をあまりされない方 には値引きが小さくなる場合もあります。 つまり、 根引き交渉の強さによって価格が変わる可能性がある という構造が存在することもあります。 住宅は人生最大の買い物です。 交渉ゲームの結果で価格が変わるのは、少し違和感を覚える方も多いのではないでしょうか。 ■ なぜ値引きが成立するのか 値引きが可能になる背景には、最初の見積に価格調整の余地が含まれている場合があるからです。 住宅業界では、 ・契約を成立させるための余裕 ・営業判断による割引 ・キャンペーン価格 こうした仕組みが存在することがあります。 ■ 本当に大切なのは「値引き額」ではない 家づくりで最も重要なのは、 最終的にいくらで、どんな家が建つのかという点です。 例えば、 ✔ 値引きが大きくても総額が高い ✔ 値引きがなくても適正価格 この差は非常に大きいのです。 値引き額だけを見ると、 「元の価格が適正だったか」ここを見落としてしまうことがあります。 ■ 私が住宅メーカーを経験して感じたこと 私は過去に住宅メーカーの社員として、家づくりの現場を経験してきました。 その中で感じたのは、住宅営業はどうしても「契約を成立させる」という役割を担うため、値引き交渉が仕事の一部になるという現実です。 もちろん、それ自体が悪いわけではありません。 しかし、 家づくりの本質は「売ること」ではなく「暮らしをつくること」 だと私は考えています。 その思いから、現在は設計事務所として、お客様と同じ立場で家づくりに向き合っています。 ■ 設計事務所型の家づくりが値引きを前提にしない理由 私たちは基本的に、大きな値引きを前提にしていません。 それは、最初から適正価格で提示することを重視しているからです。 住宅価格は、 ・設計内容 ・住宅性能 ・材料 ・施工品質 こうした積み重ねで決まります。 価格が交渉で大きく上下するよりも、 最初から透明性を持つことが、お客様にとって安心だと考えています。 ■ 家づくりは買い物ではなく人生設計 住宅営業の世界では、「家を売る」という視点が強くなることがあります。 しかし本来の家づくりは、 お客様の暮らしを設計する計画です。 値引きの大きさではなく、 ✔ 納得できる内容か ✔ 長く安心して住めるか ✔ 将来の負担が少ないか こうした視点で判断することが、後悔しない家づくりにつながります。 ■住宅の値引きは、必ずしも「お得」を意味するとは限りません。 むしろ、 ・最初の価格設定 ・営業手法 ・交渉の仕組み こうした背景を理解することが重要です。 家づくりは価格交渉の勝ち負けではなく、 納得できる家を適正な価格で手に入れることが本質だと考えています。 住宅は人生を支える大切な資産です。 だからこそ、数字の印象だけでなく、その中身をしっかり見極めていただきたいと思います。 次回の【いろいろなご質問にお答えします】でも、 皆さまのお悩みを解決するためのたくさんのヒントをご紹介していきます。 ぜひ、皆さまのご質問をお寄せください！ ↓　　　↓　　　↓  

こんにちは！ 今回も、お悩みにお応えしていきます！ 奈良で注文住宅をご検討の方はぜひ参考にしてみてくださいね。 ★★★★★ 今回は、 「若い夫婦が家づくりで後悔しないために、何に気をつければいいですか？」 というお悩みです。 家づくりは、人生で最も大きな決断のひとつ。 それだけに、「もっとこうしておけばよかった…」という後悔の声も少なくありません。 そこで今回は、 若いご夫婦が家づくりで後悔しないための3つのポイントをお伝えします。 ① 住宅ローンは「借りられる額」ではなく「暮らせる額」で考える 最も多い後悔が、住宅ローンに関するものです。 銀行から 「この金額まで借りられますよ」 と言われると、つい安心してしまいがちですが、 それは返せるかどうかの話であって、 無理なく暮らせるかどうかとは別です。 ・子どもの教育費 ・車の買い替え ・将来の貯蓄 ・家族の楽しみ これらを我慢し続けるローン計画では、 家を建てたこと自体が負担になってしまいます。 家は、生活を豊かにするためのもの。 少し余裕を残した資金計画が、後悔を防ぐ第一歩です。 ② 見た目より「住んでからの暮らし」を想像する 完成したばかりの家は、どれも素敵に見えます。 しかし、後悔はたいてい住み始めてから出てきます。 ・収納が足りない ・夏は暑く、冬は寒い ・光熱費が思ったより高い ・掃除や手入れが大変 これらは、毎日の暮らしにじわじわ効いてきます。 大切なのは、 デザインよりも、間取りや性能、暮らしやすさ。 流行は変わりますが、住み心地は毎日続きます。 ③ 「どんな家」より「誰と建てるか」が重要 意外と見落とされがちですが、 実はここが一番大切なポイントです。 家づくりで後悔された方の多くが、 「もっとちゃんと相談すればよかった」 とおっしゃいます。 ・質問しづらかった ・都合の悪い話をしてくれなかった ・売ることが優先されていた 家づくりは、商品を買うのではなく、 人と人が一緒につくるものです。 「この人なら正直に話してくれる」 「止めるところは止めてくれる」 そう思える相手かどうかで、 満足度は大きく変わります。 ■■■ 若いご夫婦が家づくりで後悔しないためには、 ・暮らせる範囲で資金計画を立てること ・見た目より、住み心地を大切にすること ・家そのものより、誰と建てるかを重視すること この3つを意識するだけで、 後悔のリスクは大きく減ります。 家は、 人生を縛るものではなく、 人生を支える存在であるべきだと考えています。 次回の【いろいろなご質問にお答えします】でも、 皆さまのお悩みを解決するためのたくさんのヒントをご紹介していきます。 ぜひ、皆さまのご質問をお寄せください！ ↓　　　↓　　　↓    

こんにちは！ 今回も、お悩みにお応えしていきます！ 奈良で注文住宅をご検討の方はぜひ参考にしてみてくださいね。 ★★★★★ 家の設計は、間取りと外観デザインを同時に考えるもの 家づくりの打合せで、よくある進め方があります。 まず間取りを決めて、 その後で外観デザインを考える、という流れです。 一見、合理的に思えるこの方法ですが、 実はここに住みにくさや違和感の原因が潜んでいることがあります。 間取りは、上から見た「平面図」で考えることができます。 家族の人数、部屋数、動線、収納量。 生活を整理するうえで、とても重要な作業です。 しかし一方で、 外観は平面図だけでは決して決まりません。 外観は、 ・その家がどの道から見えるのか ・どの方向から人が近づいてくるのか ・周囲の建物の高さや距離 ・敷地の高低差や形状 ・街並み全体との関係 こうした要素をすべて踏まえて考えるものです。 つまり、 間取りは「内側の論理」 外観は「外からの視線と環境」 この二つは、本来切り離せない関係にあります。 間取りだけを先に固めてしまうと、 ・不自然な窓配置 ・無理に飾った外観 ・周囲から浮いてしまう家 といった結果になりがちです。 これは、外観を“後づけ”で整えようとすることが原因です。 設計事務所では、 間取りと外観を同時に行き来しながら設計します。 平面図を描きながら、 「この部屋は、どの方向に開くべきか」 「この窓は、外からどう見えるか」 「この家は、この街並みの中でどう立つか」 こうした視点を常に往復させます。 これにより、 内側は使いやすく、 外側は無理のない、 自然に美しい家が生まれます。 ランドマークが大切にしているのも、まさにこの考え方です。 敷地を読み、 周辺環境を読み、 暮らし方を読み、 そのすべてを一つの形にまとめていく。 デザインとは、飾ることではありません。 環境と暮らしを調和させることです。 間取りと外観を同時に考える。 これは手間のかかる設計ですが、 住んでから「違和感のない家」になるための、 とても大切なプロセスなのです。 ★★★★★ 次回の【いろいろなご質問にお答えします】でも、 皆さまのお悩みを解決するためのたくさんのヒントをご紹介していきます。 ぜひ、皆さまのご質問をお寄せください！ ↓　　　↓　　　↓